近年来，中国跨境电商市场持续升温，宣城这座原本不被看好的小城却在短短三年内冒出 200 多家跨境企业，着实令人惊叹。宣城作为一个四线城市，按照传统观点，很难成为跨境电商的 “热土”。然而，数据却清晰地展示了这里发生的惊人变化。2021 年初，速卖通上只有 1 家注册在宣城的企业，而三年多过去，这个数字变成了 200 多家。同时，宣城兴起了十几家规模性服装工厂，200 多家跨境电商企业在速卖通上抱团发展。
从数据上看，宣城的服饰类企业在速卖通上的销售额在 2023 年同比增长 386%，这样的增速在全国范围内都属罕见。这一现象引发了市场的广泛关注，一个没有电商基因和产业基础的小城，为何能在激烈的市场竞争中迅速崛起？宣城的地理位置东邻杭州市和湖州市，北连无锡及常州，为原材料采购提供了便利。此外，宣城跨境电商综试区获评全国 “成效较好” 综试区，这也为当地跨境电商的发展提供了政策支持。宣城自 2022 年获批设立跨境电商综试区以来，全力推动综试区建设，跨境电商工作 2021、2022 年连续两年获省政府督查激励。跨境电商平台功能显现，建设了跨境电商线上综合服务平台，为 81 家入驻企业提供报关、退税、物流等服务。围绕本地优势特色产业建成 3 家跨境电商产业园，其中鸿乔斯产业园获批省级跨境电商产业园。建成宣城国际陆港，宣城至宁波舟山港海铁联运累计到发集装箱 4.5 万余标箱。这些举措共同推动了宣城跨境电商的快速发展。
二、邓奇的创业历程
（一）从传统贸易到跨境电商的转型
邓奇在 2020 年还从事着传统的数字营销工作，但看到跨境电商领域的蓬勃发展，他毅然决定辞职，踏上跨境电商的创业之路。他选择回到老家宣城，并非一时冲动。宣城虽没有电商基因，但地理位置优越，东邻杭州、湖州，北连常州、无锡，为原材料采购提供了极大便利。然而，创业之路并非一帆风顺。刚回到宣城，邓奇面临着诸多困难，没有运营人才、没有丰富的供应链资源、没有成熟的跨境物流，但他并未退缩，而是凭借着坚定的决心和对市场的敏锐洞察力，勇敢地迈出了第一步。
（二）创业初期的艰难与坚持
创业初期，邓奇可谓举步维艰。他与朋友合伙开工厂生产童装，却在半年里一直处于亏损状态。资金链随时可能断裂，商铺销量也十分惨淡。每个月 15 日发工资的时候，他都要和妻子因为是否继续坚持而争吵。但邓奇没有放弃，他深知创业之路从来都不是坦途。他不断地寻找突破点，在困境中艰难前行。为了不错过任何一个买家的消息，即使停电，他也会跑到网吧接单。这种坚持和毅力，为他后来的成功奠定了基础。
（三）转型与创新的关键决策
在经历了一段时间的摸索后，邓奇做出了关键决策。他转型做纯棉数码印花 T 恤，不再一味模仿同行的 3D 数码印花 T 恤，而是致力于打造质感更好的纯棉产品。这个决策并非盲目，他经过深入调研，发现市场上对差异化产品的需求。转型后的邓奇，正好赶上了 “双 11” 这个购物狂欢节。他的产品迅速受到市场欢迎，销量迎来了爆发式增长。平均每天的单量从三五百单，在 “双 11” 期间翻了五六倍，达到了三千多单。这次成功让邓奇意识到了创新的力量。同时，他还创新经营模式，采用全托管。在宣城这样的四线城市，很难找到资深的跨境电商运营人才。于是，他将店铺运营交给平台，自己则专注于供应链管理。这种模式让他的团队能够充分发挥优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、宣城跨境电商的发展态势
（一）产业集聚与发展
邓奇的成功不仅为自己带来了财富，也为宣城的跨境电商产业发展起到了积极的推动作用。他积极扶持地方创业者，分享自己的创业经验和资源。许多创业者在邓奇的帮助下，组建了自己的团队，纷纷投身于跨境电商领域。速卖通也看到了宣城的潜力，2023 年针对宣城市场陆续开展了 50 多场招商会。这些招商会吸引了更多的企业入驻宣城，进一步推动了宣城服装产业的集聚。如今，宣城本地 200 多家做速卖通的企业几乎一夜之间冒了出来，形成了一条完整的 “工贸一体” 出海产业链。这种产业集聚不仅带动了当地服装产业的发展，还促进了相关产业的协同发展，如物流、包装等。同时，也为当地创造了大量的就业机会，至少 1000 多人因此得到就业。工人评价做速卖通的工厂 “有活干，有钱赚”，这也进一步激发了当地的经济活力。
（二）销售额增长与市场氛围
宣城的服饰类企业在速卖通上的销售额增长显著。2023 年同比增长 386% 的数据，充分说明了宣城跨境电商的强劲发展势头。这种销售额的快速增长，一方面得益于邓奇等创业者的努力和创新，另一方面也得益于速卖通平台的支持和宣城良好的政策环境。随着销售额的增长，宣城的跨境电商市场氛围也越来越浓厚。越来越多的人开始关注跨境电商，了解跨境电商，甚至投身于跨境电商。各类跨境电商活动也在宣城频繁举办，如首届中国・宣城跨境电商峰会、跨境电商新业态培训等。这些活动不仅提高了宣城跨境电商的知名度，也为企业提供了交流合作的平台，进一步推动了宣城跨境电商的发展。
四、未来展望与挑战
（一）挑战
保持竞争力：随着跨境电商市场的不断发展，竞争愈发激烈。宣城的跨境电商企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，以保持竞争力。例如，在产品方面，要持续关注市场需求变化，加大研发投入，推出更具特色和差异化的产品。同时，在服务上，要不断优化购物体验，提高物流配送速度，加强客户服务。
提升品牌知名度：在跨境电商中，品牌知名度至关重要。宣城的跨境企业虽然发展迅速，但在国际市场上的品牌知名度相对较低。建立品牌形象是关键，企业可以通过互联网上的广告宣传、社交媒体推广等方式，定期发布与品牌相关的新闻消息，更新内容，让受众对品牌形象有一个全面而深刻的认知，建立品牌形象的认同感。此外，了解目标市场和本地文化也非常重要，企业要制定更适应市场需求的营销策略，避免因为理解偏差而导致的品牌形象损失和商业风险。
应对市场变化：国际消费市场不断变化，宣城的跨境电商企业需要更加灵活应对。例如，不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好各不相同，企业要深入了解这些差异，及时调整产品结构和营销策略。同时，政策法规、汇率波动等因素也会对跨境电商企业产生影响，企业需要密切关注这些变化，做好风险防范。
（二）期待
尽管面临诸多挑战，但宣城跨境电商的未来依然充满希望。随着技术的不断进步，如人工智能在跨境电商中的应用，将为宣城的企业带来更多机遇。通过智能算法和数据分析，企业可以精准预测市场需求，优化生产流程，提升产品设计。同时，宣城政府也在不断加大对跨境电商的支持力度，推动综试区建设，完善物流支撑，加强培训和活动组织。相信在政府、企业和社会各方的共同努力下，宣城的跨境电商产业将继续蓬勃发展，为中国跨境电商的发展贡献更多力量。在未来，我们期待看到更多的宣城企业在国际市场上崭露头角，让宣城制造的品牌更加响亮。