谈判专家教你做生意让步的4技巧-

作为谈生意中很重要的策略之一，让步是经常被谈判人员用到的。但有关谈生意让步的原则，很多人却把握不好。为此，就谈生意的原则问题，有专家从让步幅度、让步时间、让步次数和让步底线这四个方面进行了介绍。
在谈生意中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握谈生意的原则问题。 1、让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。 2、让步时间 让步时间应该是越来越慢的，速度太快，别人会认为你让步很容易，所以，可能会增加消费者的期待，进而提高了要求。 3、让步次数 谈判专家刘必荣老师曾经举一个案例：你一次性让20万，与让10次2万元，给人的感觉是大不同的。
4、让步底线 在谈判中，您能守住底线吗?这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后要回顾检查。 曾经有一个分公司公司参加团购大会，消费者一方推举一个代表与同事进行砍价，结果，因为让步的幅度与速度没有掌握好，结果被对方击穿价格底线，最后结果是，卖就亏本，不卖也不行。 经过多次谈判，我发现许多时候，谈判中的“陷阱”，都是自己“挖”的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里面。