电话销售十九种推销妙语，您一定用得着!-

电话销售十九种推销妙语，您一定用得着!

电话销售 9月4日讯，1、关键的问题

　　要真诚，让他们知道你关心他们

　　2、主要优点是

　　(应清楚产品的优点)

　　"我们提供的××产品(服务项目)主要的优点是：(l)……，(2)……;(3)……你对哪一点最感兴趣?这一点为什么对您很重要?这一优点能达到您的要求吗?"

　　3、引导买主购买你的产品或服务项目下一步

　　(引导顾客，逐步深入)

　　"×××先生(女士)，如果您相信使用我们的××产品(服务项目)盾贵公司将得益，那么您下一步打算干什么?

　　4、了解需要

　　(急切地说话，要显示出真诚和热情)

　　"我希望更多地了解贵公司的需要。您能告诉我您是怎样评价贵公司目前正在使用的××产品的吗?"

　　5、您有权批准吗?

　　(明确决策人)

　　"×××先生(女士)，我能不能认为，要是您欣赏我们的××产品(服务项目)及其价格，您是有权批准购买的"。

　　6、妨碍

　　"有什么原因妨碍您今天作出决定吗?"

7、结束试探

　　(以下说法有助于您发现潜在的阻力)

　　"如果我们的××产品(服务项目)满足您的标准或要求，我们何时能开始商谈(安装系统或送货)?"

　　8、消释顾客异议的推销用语

　　"价格实在太高了"

　　9、比较

　　(一定要让对方说得具体些)

　　"您是拿我们的报出价格与什么比较的?"

　　10、考虑价值

　　(开始时先予以肯定)

　　"价格是应考虑的一个重要因素，是不是?您是否认为价值也同样重要?请让我向您讲一讲我们产品的价值。"